Крупнейший российский маркетплейс Wildberries не согласился с тем, что в 2025 году он сократил выплаты владельцам ПВЗ на 25% при росте числа пунктов выдачи заказов на 15%.

По данным «Коммерсанта» из отчётности ООО «РВБ», в 2025 году выплаты владельцам пунктов выдачи (ПВЗ) сократились на 25% (до 10,1 млрд руб.), а число точек выросло на 43% — до 94 тысяч. В Wildberries объяснили это оптимизацией маркетинговых затрат и ростом доли сетевых партнёров.

Эксперты же отмечают, что маркетплейс свернул субсидирование новых пунктов, из‑за высокой плотности точек трафик «распыляется», а доходность падает. Операционные расходы владельцев растут: аренда подорожала примерно на 15%.

При этом сама компания категорически опровергла в разговоре с Forbes информацию о снижении выплат, заявив, что не пересматривала условия сотрудничества, а динамика связана с изменением маркетинговой программы. Однако это противоречит данным отчётности.

В результате число объявлений о продаже ПВЗ на «Авито» в первом квартале 2026 года выросло на 42%. Средний чистый доход одной точки составляет около 15 тысяч рублей в месяц.

Ситуация у Wildberries хуже, чем у конкурентов: в Ozon выплаты на точку выросли на 5%, а «Яндекс Маркет» остаётся более лояльным. Аналитики полагают, что тренд на снижение агентских выплат в 2026 году станет системным для всего рынка.

Ранее Федеральная антимонопольная служба выдала предупреждение маркетплейсам, указав, что они навязывают продавцам невыгодные условия.